为什么德国有那么多500强企业?

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作者:赵振勇

许多人认为,德国的经济奇迹实际上一直持续到现在,因为大多数德国公司在经历了各种政治和国内政治动荡和危机之后,一直在稳步发展。在这种现象背后,德国公司不断与时俱进,甚至提前规划。

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为什么德国公司不寻求成为世界500强,中国公司如此关注销售排名呢?为什么德国公司不想上市,中国公司急于上市?为什么德国公司员工每周工作35小时,每年工作25天,带薪休假以高质量和高效率工作?

这些差异的原因是什么?为什么德国公司具有如此强大的国际竞争力?我们应该从哪些方面学习?

规则。其中一些规则受到德国人的青睐,而其他规则则是秘密的。

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法则一:目标着眼长远

我们知道,典型的美国公司在遭遇巨大的运营困难或全球经济危机时会立即裁员。那么德国公司做什么呢?

德国公司拥有应对经济危机的法宝。这是一个短期的工作制度。该系统已有100多年的历史。诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼称赞它是“劳动储存”的政策。

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短期工作制度是指公司通过缩短工作时间,临时减薪,安排培训或休假以及尽可能避免裁员来克服员工危机的努力。在2008年的全球金融危机中,高端汽车面料制造商Lost Company的销售额下降了20%,但该公司没有废除任何员工,而是利用这次经济衰退让员工接受在职培训。

那么,德国老板更愚蠢吗?当然不是。短期工作制度是管理者长期的重要表现:通过这种制度,德国公司可以提供长期人才储备,并在业务复兴后节省再就业和培训的成本。

即使环境不好或业务表现不佳,该系统也允许员工失去工作。这种安全感是对员工的绝对忠诚和工作的全面承诺的交换。

此外,德国公司的长期战略思想体现在高管的稳定性和薪酬设计,长期规划和投资决策上。

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法则二:以创新引领市场

德国第二大电子商务公司奥托(Otto)的首席执行官比尔肯(Bilken)表示:“如果你只是复制和粘贴,公司永远不会成功。”德国产品的主要卖点是技术和创新,提供的价值并不低。价钱。持续的技术创新是许多德国制造企业的根本原因。

在许多人看来,创新似乎是神秘而遥不可及的。事实上,通过持续的小规模流程和产品改进实现产品质量改进是一项更现实的创新。即使在德国公司中,典型的创新过程很大程度上是由于许多小的改进和改进都没有出现在头版上。

大多数德国公司都有持续改进的过程并设立特殊奖金。宝马通过名为“I-motion”的黄金理念继续改善公司业绩。当时,蔡司是德国公司,收集了员工最多的建议。员工的平均建议数量每年超过5,000。

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法则三:深耕全球专业细分市场

德国公司之所以能够在全球客户和竞争对手的眼中建立基准,高度集中和专业化是核心,这是许多德国公司的共性和管理精神。专业化和国际化的结合使得德国公司像水一样,这种“水”的数量仍然很大。

一方面,德国公司专注于高端市场,细分市场和利基市场,在产品开发和制造方面具有绝对优势。另一方面,大企业和中小企业都在积极开拓国际市场,确保产品营销。它的广度。

虽然许多德国公司对普通消费者并不熟悉,但他们在全球细分市场中拥有非常高的市场份额和独特的品牌影响力。德国拥有2,300多个世界知名品牌,其中大部分活跃于某些专业和利基市场,以及大量高端细分市场。

例如,Fleet专门生产宠物伸缩牵引带,在小型犬牵引带领域赢得了全球70%的市场份额。该公司的口号是:“我们只专注于一种产品,但我们做得比其他任何人都好。”德国的四大豪华汽车品牌梅赛德斯 - 奔驰,宝马,奥迪和保时捷加起来占全球豪华车市场的90%左右。分享。

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法则四:基于核心能力开展多元化经营

企业的多元化战略分为两类:相关多元化和无关多元化。牛津大学商学院的Whittington教授在对美国,英国,法国和德国的前100家工业公司进行比较分析后发现,“备受尊重和相关的多元化战略似乎是长期可持续发展的可持续处方,可用稳定,高于平均水平的财务回报。“

在相关的多元化经营中,新产品,新市场和新客户与企业的核心能力有很强的相关性。可以在不同的业务之间形成协同作用,并且可以用更少的投资来实现更大的协同作用。产出,从而实现企业的良性发展。

在德国,相关的多元化是主导的战略模式。德国大型工业公司中一直实施这种多元化战略的知名公司包括西门子,宝马,巴斯夫和拜耳。正是由于这种多元化的模式,大多数德国公司都是中小企业:企业不是盲目追求最好,而是做深层次的;即使他们遇到增长瓶颈,他们也会尝试围绕核心功能扩展业务。

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过去,如果Melabao在第二次世界大战后没有多元化主营业务,那么现在全世界都没有德国婴儿奶粉品牌,因为你想不到它,Merlot的前身是只有两个。 1921年,一位德国面包师在德国的一个小村庄建立了一家食品工厂,用于生产干面包和饼干。

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法则五:保持与客户的长期和紧密关系

许多德国公司成功的秘诀之一是注重与客户的长期合作,同时保持技术优势,并通过一揽子服务措施不断提高客户满意度。德国着名的商业管理顾问Anna Shule认为,与客户的沟通应该是业务经理的首要任务。换句话说,企业高管还必须直接与客户打交道,最好是贴近客户并了解客户需求。

在一项对德国隐形冠军公司的调查中,超过75%的公司指出,他们的高级管理层与客户有着密切的个人联系。丽贝卡首席执行官埃里希伯格说:“与客户的关系就像婚姻一样,需要经营和维护。”该公司与1000多个客户客户建立了长期合作关系。公司成立之初的第一位客户仍然是公司的重要客户。

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法则六:与同行合作共赢

估计你想不到它(德国人不会告诉你)。在德国,竞争者之间的合作是企业界的共识和普遍现象。德国公司普遍认为,竞争不是生死攸关的问题,而是双赢的合作与共生;竞争的目的是更好地发展和提升自己,而不是盲目地消除竞争对手。由世界豪华车市场形成的德国前三大ABB模式主要归功于奥迪,梅赛德斯 - 奔驰和宝马除了激烈的竞争之外还保持了一定程度的合作。

德国企业同行之间的团结与合作传统可以追溯到19世纪中后期。《经济学人》该杂志甚至认为“强调合作而不是竞争”是使德国成为一流国家的关键原因。 1875年,德国只有四个卡特尔垄断企业。 1905年,这个数字已经增长到385!

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在历史上,同一行业中的德国公司中存在许多“利益共同体”。这是一个相对宽松的联盟。同一行业的公司可以使用该平台来协调政策,从技术专利到行业标准,以及成员公司经常交叉共享。

在今天的德国,同一行业的公司之间有许多形式的合作。常见形式包括建立对等合作网络,建立合资企业以及建立企业集团。

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法则七:吸引并留住核心员工

件也采取了一系列措施,如员工培训,全员授权,内部高管晋升,员工利润分享等。

德国公司尊重并重视技术和专家人才。许多德国公司推广专家职业发展模式,这使他们能够在公司内部拥有广阔的自我发展和改进空间。例如,在蔡司的专家工作人员中,高级首席专家和所谓的蔡司院士与公司的高层管理人员处于同一水平,高级专家和首席专家级别相当于公司的中层管理人员。

如果核心员工出于各种原因离开公司怎么办?德国公司的做法是:欢迎马吃回来。这种现象在德国高科技产业中尤为常见。 SAP每年都会为退休员工举行盛大的聚会。 2%的SAP员工和3%的西门子员工都是好马。考虑到这两家公司的员工人数众多,这个比例背后的绝对数量相当多。

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法则八:奉行谨慎保守的财务政策

德国有句谚语:“小心是成功的母亲。”这句谚语在德国的商业运作中非常彻底,尤其是财务决策。在目睹了英美制造业的持续衰退之后,德国企业对英美工业金融体系和企业管理模式更加不屑一顾,并继续坚持德国式的保守风格。 100多年来,西门子一直遵循融资政策,即用于分红的利润的1/3,公共储备的1/3,以及公司隐性储备的1/3。

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德国家族企业的平均股东权益比例已达到43.5%,即使对于上市公司,也可达到37.6%。股东权益比率越高意味着公司的财务稳定性越高。德国公司的融资渠道仍以银行贷款和内生融资为主,而资本市场和私募股权公司对英美公司的共同融资渠道持高度怀疑态度。

德国有超过330万家公司,其中只有830家是上市公司。绝大多数德国公司都是家族企业,他们在做出财务决策时有两个原则,即最大限度的安全性和独立性。千种工艺,在很大程度上要归功于家族企业的家族传承。

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法则九:正视冲突以化危为机

面对问题,冲突和危机,典型的德国方法是面对这些冲突和危机,分析原因,通过有效沟通解决冲突,努力将危机转化为机遇。

德国人认为,如果人们能够任意和理性地进行讨论和争论,不仅会损害工作中的合作氛围,还会促进沟通,提高工作绩效。在德国公司,如果你遇到部门经理之间的争吵甚至下属和上级之间的争吵,不要感到惊讶,因为他们会在争吵结束后坐下来喝咖啡。当他们参加公司或部门晚宴时,他们会一起聊天,一起喝酒。聊天。

许多家族企业已经制定了一套公司治理机制或家庭章程,明确界定了公司股东,经理和主管之间的权利,义务和责任,并为实施各种决策制定了规则和方法,以改善公司决策。能够创造最大的管理价值。虽然家庭宪章不是灵丹妙药,但它可以缓解或消除许多冲突,因此公司可以将时间和精力集中在业务层面上,公司规模越大,就越需要家庭租约。

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结语:未雨绸缪,提出“管理4.0”

在第二次世界大战的废墟的基础上,德国创造了一个引人注目的经济奇迹,使世界竞争学习和学习德国公司的管理模式。许多人认为德国的经济奇迹实际上一直持续到现在,因为大多数德国公司在经历了国内外各种政治动荡和危机之后,一直在稳步均衡地发展,在欧美发达国家都是独一无二的。在这种现象背后,德国公司不断与时俱进,甚至提前规划。

为了迎接“工业4.0”时代,德国商界和管理学者提出了一个新的“管理4.0”管理系统。弗劳恩霍夫研究所的亨克教授认为,“要实现工业4.0,我们必须首先实现管理4.0。”我们不仅可以将工业4.0视为工业革命或技术革命,它还是企业管理革命。 “人”是工业4.0的核心。这种变化直接影响着人们,人们必须及时适应和调整自己,以适应新时代的要求。

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